台灣哥倫布．大亞洲戰略
http://www.businessweekly.com.tw/TaiwanColumbus/《商業周刊》
這是台灣政經局勢轉變的關鍵時刻，如何擺脫對中國的依賴，找到新的冒險天堂？ 《商業周刊》率先喊出年輕人未來的就業新方向，記錄一群台灣哥倫布勇闖亞洲的故事 告訴你未來十年台灣年輕人的新戰場，一定要學的大亞洲戰略！
還在抱怨普悠瑪車票難買？這個國家的地鐵票要排兩小時！
撰文者林俊劭
出發前往新德里前，有人笑著警告我：「小心，味道很重喔！」為此，我還準備了一打口罩。但一下飛機，我就發現讓我受不了的不是味道，是人。好多好多的人啊！
機場，人山人海。路上，水洩不通。地鐵，買個票要排兩小時。印度人特愛按喇叭，好像按得越大聲就越能證明自己存在一樣。後來我們才知道，原來全球人口最多的地方不是中國，是印度。
印度沒有戶口普查，貧民窟的賤民、街上的游民，沒身份的人一大堆，統計說是13億人口，實際上遠遠超過，說它15億都不為過。中國數字雖然也不見得精準，但畢竟是集權國家，說13.8億大概也不會差太多。
想一想，台灣的地理位置還真是得天獨厚，全球前兩大內需市場就在附近，加上東協十國，幾乎佔掉全球六成人口。
這些經濟體，人比歐美多，經濟成長比經濟成長率比歐美強，中產階級崛起中，台灣若沒有跟著賺一波，豈不太可惜了！
不畏ISIS威脅！這個台灣人把水塔賣進中東，拿到39億訂單撰文者林俊劭
當飛機降落艾爾比勒國際機場那一刻，我緊繃的情緒終於稍微緩和。一路上一直幻想著是不是會被ISIS的飛彈打下來，但同機的旅客卻顯得非常輕鬆，歐美日韓各國籍都有。
機場安檢非常嚴格，到處都是背著衝鋒槍的士兵，牽著有半個人高的狼犬巡邏，但態度友善，一看到我的台灣護照，馬上微笑say hi。因為安全考量，一般車子不能開到機場載客，旅客必須搭乘接駁車到三公里外的接送站。
路寬20米的筆直大道直通市區，沿途經過三個大型購物中心，肯德基、家樂福、蘋果、三星專賣店等映入眼簾。喜來登、萬豪等五星級飯店林立。
混雜著中東與歐美風情，這裡現代化程度超乎我想像，嗅不到一絲戰火氣息。無怪乎，阿聯酋最大媒體《The National》稱它是「下一個杜拜」。
13年前，這裡是海珊政權控制之地。海珊垮台後，庫德族人在美國的協助下成立了總統直選的民主自治區，今年很可能獨立建國。
2004年，一個26歲的台灣小夥子，轉了兩趟機到伊斯坦堡，叫了一輛計程車，花了12個小時穿越伊拉克邊界，來到重建中的艾爾比勒。
他是湛聿晃，第一個將不鏽鋼水塔引進此地的人。當年，他兩手空空的來，如今，手握庫德族政府30萬顆、總額一億二千萬美元（約合新台幣39億元）訂單，身價超過新台幣一億元。
站在該國境內擁有六千年歷史的古城最高點往下看，家家屋頂都有水塔，絕大部分都有如黃土磚瓦般布滿鏽蝕，只有少數裝上不鏽鋼水塔，在陽光照射下散發鑽石般的耀眼光芒。
把水塔當奢侈品賣
當地幾乎沒對手，「比大樂透還好中！」
不鏽鋼水塔，在台灣隨處可見，飄洋過海到此卻成高檔奢侈品，平均一顆價格約400美元、約合新台幣一萬二千元，只有政府單位、醫院、學校與有錢人才用得起。
一般居民使用鍍鋅水塔，重金屬含量極高，且極易鏽蝕，導致當地人腎臟健康普遍不佳，結石是國民病，洗腎者很多。
美伊戰爭期間，不鏽鋼是軍事禁運品。即便戰後解禁，當地仍相當罕見。少數從土耳其、中國進口，但多半做為餐具。在湛聿晃之前，從未有人想過製成水塔。
他的不鏽鋼料全部自台灣進口，等級媲美醫院手術刀，可抗沙漠型氣候風蝕，品質遠勝中國，價格又比土耳其低上15％，在當地幾乎沒有競爭對手。
整個庫德族自治區的水塔用量約100萬顆，若全部從鍍鋅改為不鏽鋼水塔，產值將高達四億美元，這產品目前只有他提供，「比大樂透還好中！」
不挑台灣人多的地方做生意
他15年跑逾20國、40個城市，終選定戰亂地
能搶下這門獨家生意，他靠的是三大能力：敢闖、肯讓、玩FB（臉書）！
敢闖，別人不願去的地方，他搶著去。
1978年出生在高雄岡山，父母是軍公背景，東海政治系畢業的他，知道如果待在台灣，不會有異於他人的競爭力，所以很早就把目標設定在海外。
大學畢業前，他一個人跑到馬來西亞的肉骨茶工廠實習。接下來每年，他都會挑選兩到三個國家，在不同的城市住上一個月。
他認為，若想要在一個地方創業，一定要先在那邊生活過，才能嗅到商機。
他比別人更早跑到東南亞。2002年在越南，愛打網球的他發現當地球拍握把布，價格高，供應少，先以貿易確認有足夠市場需求，就在當地設廠生產，賺下第一桶金。
他在柬埔寨買地，在印度進口過米，前者以三倍價格賣掉，後者錯估市場虧錢。15年來，他跑過二十幾個國家待過四十多個城市，足跡踏遍東協、南亞與東歐各國。
在當時，這些地方根本沒人想去，大家都往中國跑，但他對於台灣人多的地方毫無興趣，因為「跟自己人爭，沒有意思。」
在跨國創業嘗試中，他慢慢摸出自己的性格。「我喜歡凡事照規矩來，一點一滴扎實賺，對於走後門沒有興趣，」東南亞與南亞雖有商機，但政策朝令夕改，索賄風氣橫行，身為虔誠基督徒的他深惡痛絕。越南工廠，後來交給親戚經營。
2004年，他從朋友處輾轉聽到，庫德族政府來台採購一批機械設備與建材，需要有人去當地給予技術支援。當時伊拉克還是戰亂之地，無人敢冒險前往，只有他眼睛發亮。做為第一個踏上這塊土地的台灣人，他立刻發現這裡遍地黃金。
該地以生產石油與天然氣為主，人均GDP超過一萬一千美元，每年伊拉克政府還會撥17％、約100億美元左右的建設預算給該國政府。只要能夠搶到其中1％，就是新台幣30億元的大生意。
伊斯蘭教義明定不得說謊、行賄，這讓經商有「潔癖」的他如魚得水，但另一面，伊斯蘭也注重信任，必須感覺是「自己人」，生意才做得長久。
為了融入當地，他開始自學阿拉伯語與庫德族語，鑽研可蘭經，熟悉他們的習俗與戒律。
前六年，他以貿易為主，將台灣的機械、鋼材等進口到當地。2010年，他見基礎建設趨於完善，自己也累積足夠實力，於是與一位台灣朋友合夥，湊了新台幣600萬元，開始在當地設廠、雇請員工，生產、製造水塔。
採訪第三天，我們來到自治區內第一大城蘇萊曼尼亞（Sulaymaniyah），當地經銷商一見到湛聿晃猶如見到兄弟般熱情。他一句英文也不會講，卻堅持親自開車載著我們到伊朗邊界，短短半天踩遍當地景點。
村裡一百多人都前員工
員工一天只做五個半小時，利誘也無效
我以為這是當地民俗，但湛聿晃的左右手、不鏽鋼工廠廠長阿敏（Saeed Hamad Amin）搖頭：「因為Mr. Sam（湛聿晃英文名）對他們太好！」
這是湛聿晃的第二個能力：肯讓。只要經銷商業績超標，他能多給5％至10％的利潤，「要讓跟你做生意的人賺到手軟，他就會拚盡全力把最好的給你，」湛聿晃說。
就連對員工，他都能「讓」到他們心坎裡，只是讓的不是金錢，而是尊重。
全國有60％的人是靠政府吃飯的公務員，平均月薪在五百美元以上，若薪水、福利不夠好，根本招不到人。
「這邊不像台灣人這麼愛錢，叫他們加班不加班，一年加三次薪還愛做不做，動不動就罷工，一天還要拜三次阿拉，再加上休息時間，台灣一天做八小時，他們只幹五個半小時，只要老闆不在就摸魚，我都快瘋掉了！」講起管理當地人的困難，他滿腹苦水嘩啦啦傾瀉而出。
在這裡，員工比老闆大，可以說不幹就不幹，但老闆沒有員工就開不了業。
曾經，他因為不滿當地人表現，做不好就開除，工廠旁村莊一百多人，通通是他的「前員工」。
後來他發現，威逼、利誘行不通，只能放下身段，把五十幾位員工當老闆伺候。員工上下班，他要親自開車接送；工廠設有餐廳，吃午餐，要等員工先吃飽了，他才去「拾菜尾」。
從十幾年前湛聿晃到當地做貿易，就與他有生意往來的當地前三大國營企業薩拉哈丁集團（Salahaddin Group），因為認同他對當地人的用心，與其合資。
「Mr. Sam的產品對我們很重要，他讓庫德族居民有乾淨的飲用水可以喝，」該集團董事，同時也是庫德族政府五位建立者之一，法罕賈拉（Ferhang Jalal），在接受《商業周刊》專訪時說。
賠本生意他破例第一個做
憑一紙感謝狀，讓教育部、衛生部訂單上門
「他改變了庫德人的工作習性，」與其共事五年，該集團工程師卡索（Ahmed Shwan Kaso）說：「一般人來這邊都是拿了（資源）就走（they come, they get, they go），但是Mr. Sam不是，他能跨文化工作，還能激起員工熱情，」
在法罕賈拉主導下，該集團與湛聿晃合資成立公司。但開始半年，他卻連一顆水塔都賣不出去。
「他們覺得鍍鋅就很好用了，幹嘛花四倍的錢買這麼貴的東西，」他苦笑。
上百顆水塔堆在倉庫，沒人有興趣。員工、合夥人都勸他乾脆收一收，專心做貿易就好。但他不死心，「這東西跟健康有關，一定有市場！」
他到城外鄉鎮推銷，又是鎩羽而歸，心情盪到谷底。回程途經一所學校，他抬頭一看，頂樓水塔鏽蝕得不像話，回頭再望了一眼車上五顆不鏽鋼水塔，牙一咬，方向盤一扭，轉進學校。
一旁當地業務想攔阻：「不要浪費時間了，這間學校很窮，買不起我們產品。」他卻直衝校長室，開門就說：「我看你們水塔壞了，這五顆（水塔）送你，不要錢。唯一條件是：寫張感謝狀給我！」
雖然丈二金剛摸不著腦袋，校長還是很開心的收下，並親筆寫了感謝狀。一週後，開始有生意上門。
原來，該學校位於關外大道上，是出入城的必經之地。亮晶晶的水塔放在破舊的學校屋頂非常顯眼，成了最好的廣告看板。
送學校水塔雖是臨時起意，但索取感謝狀卻是他的經驗累積，他知道信任關係在當地有多重要，那張感謝狀，就是他說服政府採購最有力的武器。他跑到教育部，出示感謝狀，告訴官員：「我的水塔對孩子的健康有益，所有的學校都應該裝設！」
結果，他接到教育部一張20萬顆、總值約八千萬美元的超級大訂單，半年後，又拿到衛生部四千萬美元的訂單。
「想不到被自己人挖牆腳」
合夥人背叛、政府喊卡，年營收掉四分之三
本以為就此轉運，意外卻接踵而來。首先，是台灣合夥人的背叛。
眼看訂單到手，合夥人發現市場驚人，私下與技術人員、會計與一位當地業務合作，在距離其工廠20公里處另起爐灶，想要用價格戰搶單。
「我怎麼想都想不到，竟然會被自己人挖牆腳！」回憶起這段，素來豪爽大器的他臉上閃過一絲落寞：「心很痛……，我想不通，餅這麼大，一起做不是很好嗎？」
結果，該合夥人輕忽庫德族對信任關係的看重，不僅沒有做到生意，還因為只想著要賺快錢，不注重品質，拿中國製鋼材充數，最後不到一年就倒閉。
第二個打擊，是政府預算挪移。
2013年，好不容易交出20萬顆中的第一批、一萬多顆的貨，新台幣一億二千萬元營收入帳，他正準備擴大營運規模，從台灣找了大學學弟梁祐華過去，承諾年薪比台灣高，每年還有20％的分紅。
沒想到，隔年ISIS崛起，政府將預算八成撥做國防戰備，沒錢再添購水塔，交貨日無限延宕。
「沒辦法，來這裡就是要賭啊（指戰爭風險）！」他苦笑。政府訂單停擺，他只能轉攻零售市場，等於重新開始，年營收從四百萬減少到一百萬美元。
臉書朋友帶來鄰國訂單
兩季訂單抵去年業績，打算赴伊朗設廠
危機背後往往是轉機。他身為台灣人的第三個能力在此時浮現：玩FB。
他的臉書朋友多達一千七百人，其中八成是中東民族，他們有些居住在約旦、伊朗、阿拉伯等國，沒見過面，只因是朋友的朋友的朋友就加在一起。
過去政府訂單滿手時他無心經營FB，轉攻零售市場後，每次出貨都要拍照打卡上傳。這讓上千位中東朋友感到好奇，為什麼照片的水塔亮晶晶有如鑽石，而他們家的水塔卻灰撲撲的像古蹟？
因為產品亮麗，訊息就像病毒般傳播出去，伊拉克首都巴格達、南部大城巴斯拉（Basra），甚至鄰國約旦、安曼等地的經銷商都主動找上門。經過連兩年的營收腰斬，今年營收終於有所起色，今年前兩季的訂單，就做到去年一整年的業績。
更令人振奮的是，根據各方消息，ISIS已與庫德族達成互不侵犯協議，未來將不再有戰爭威脅，政府預算也將回歸建設，訂單可望延續。
儘管如此，他仍不敢大意，有空就開車到處看新市場，甫開放的伊朗，百廢待舉，需要大量的五金鋼板建材，正是他瞄準的下一個目標。去年底，他曾驅車至伊朗邊界，評估在當地設廠的可能性。
他說，台灣人看世界往往被西方主流媒體傳遞的刻板印象局限。事實上，相較於恐怖事件頻傳的歐洲，中東大部分地區反而安全平靜，大部分伊斯蘭民族非常愛好和平、善良誠懇，只是生性懶散一點。
他已決定在此長期發展。再過幾年，計畫舉家遷移，當地有美國學校，教育不是問題。
對台灣人來說，赤手空拳到中東白手起家恐怕仍非易事，但他已經開出了一條路，證明當地並不如想像中的危險，並且，遍地商機。
「其實，最大門檻，都在自己。只要願意跨出那一步，世界會完全不同，」站在艾爾比勒五星級的蒂凡（Divan）酒店頂樓俯瞰整座城市，湛聿晃說。
他30歲，放棄6萬月薪》前進越南創業，熬成營收3億的蜂巢紙大王撰文者康育萍
這是一個用一張紙，滾出三億年營收的故事。
三月中旬，我們來到越南平陽省工業區，一路上，大卡車捲起的黃沙，讓人看不清前方道路，成群摩托車穿梭其中，疾駛進工廠上班。
實在難以想像，兩年前的「513」排華事件，這裡正是台商受創最深地區之一。
走進一座工廠，數十位戴著斗笠、身穿藍衣的女工，正在準備出貨，「這邊大概有六千坪、四棟廠房，其中兩棟放我們的半成品跟材料，」現年38歲的越南Innopack創辦人謝德奎指著遠方對我們說。
2004年，台商赴中國投資件數達史上高峰，一年逾兩千件，當時「西進」正熱，誰會想「南進」到東協？
謝德奎卻是例外。11年前，來自高雄、輔大經濟系畢業，27歲的他被一家建材公司外派越南，三年後他自行創業，從事蜂巢紙（honeycomb）生產，「那時朋友都去中國工作，沒人像我到越南，結果現在有些人卻離開中國變成來這邊……，」謝德奎說。
但現在，他的公司是越南營收第一大蜂巢紙製造商，市占率近六成，年營收達新台幣三億元，美國知名家具品牌愛室麗（Ashley）、零售商沃爾瑪（Walmart）等歐美品牌都用他的蜂巢紙包裝。
對他來說，越南更像第二個家，娶妻、買房，七歲和四歲女兒正在讀胡志明市的國際學校。
回到八年前，他原本工作的建材廠，主要買賣裝潢或家具用的板材。他在跑客戶過程中，發現越來越多歐美家具廠為了產品輕量化，要求代工廠把背板、側板用木板改成紙板，加上環保意識興起，有些大廠逐漸捨棄保麗龍，找尋其他包裝方式。
那時，他30歲，外派一個月領新台幣六萬元薪水，公司還包吃住，大可安心領薪水，或待幾年賺履歷後再跳槽，沒必要冒風險。但他嗅到商機，伸縮性和抗壓力佳的蜂巢紙，很可能成為越南家具產業和包裝上的新應用。
於是他心想，與其領一份薪水、慢慢往上爬，為什麼不抓住眼前機會，為自己開拓更大的事業？「其實就是為了一個夢想啊，想看看我們的想法，到底能不能在這裡成功。」便和老婆投入新台幣五百萬元存款創業。
嗅到趨勢創業，卻遇金融海嘯
「好幾次軋不過來」，仍咬牙不跟中國搶低價
但人算不如天算。一創業卻遇上金融海嘯，即便每天跑客戶，整整三個月沒半張訂單，只能盯著空蕩蕩的工廠發愁。後來，好不容易接到十萬美元生意，卻苦無人力，兩夫妻住工廠，從早到晚跟著工人一起趕工，一天睡不到五小時。
老婆的健康狀況亮起紅燈。當時，老婆懷孕，還要到工廠盯進度，一站就是一天，連小腿靜脈曲張都不知道，差點嚴重到無法站立，醫生說如果再惡化，可能要截肢。他母親很不諒解，罵他：「是有必要拚成這樣嗎？」
「前三年都是一直借、借、借，到處找人週轉，好幾次快要軋不過來，差點被斷水斷電，」謝德奎想起創業初期難熬，語氣漸漸低沉。
他自知，光在中國，生產蜂巢紙的廠商就有數百家，自己雖是越南第一家，但單純生產蜂巢紙並不難，若拚低價，絕對打不過中國業者或大型紙廠，遲早被迫出局。
因此，當中國、越南同業還在砍價搶訂單，他卻保持危機意識，靠台灣擅長的品質、彈性兩大優勢，發揮客製化能力，往高價市場走，「我們希望走不一樣的路，如果大家都做一樣的包裝，很容易被取代。」
看準更大商機：越南加入TPP
扛進好市多、沃爾瑪，客戶愛他「說到做到」
從挑剔的客人做起，是他站穩第一的關鍵。
當對手只做規格品，生產的紙箱放幾天就受潮軟掉，他成立研發團隊，針對每個客戶包裝需求，從蜂巢紙的配方開始設計，自己調膠水，搭配不同紙材黏著，連蜂巢紙的孔隙大小或角度都一一檢查。
同樣是蜂巢紙，同業頂多做到厚度十毫米，他卻能做到五毫米，替客戶開發更輕薄包裝，或取代木板，當物流搬運貨物的棧板使用。
但要說服客戶包裝改用蜂巢紙，並不容易，他只好上門拜訪十幾次，滿足客戶不同需求。例如，包裝的圓形開口，直徑誤差不能超過0.1毫米，或紗線運送途中，即便碰撞，包裝也不能壓到產品。同業測試了兩、三次便宣告放棄，只有他撐到最後，兩年下來，連客戶都被他感動，終於下單，「我就是想要去挑戰它，看能不能做到。」
如此費力，全因為他看到未來更大的商機。去年，越南正式加入《跨太平洋夥伴協定》（簡稱TPP），近95％產品未來輸美零關稅，越來越多美國品牌的代工廠把產線從中國移到越南，產品包裝需求只會更大。
也因為美國品牌對包裝要求高，主打高品質，又能用紙達到原本保麗龍包裝效果的謝德奎，便成為最好的合作對象。
「有些廠商覺得我們很煩，要求很多，他（謝德奎）不管怎樣都配合，說到做到，」他的客戶、主要幫日本家具品牌代工的弘裕責任有限公司老闆莊春泉說。
願意和客戶一起磨，沒達標不罷休。這三年來，他建立起口碑，陸續拿下好市多、沃爾瑪等歐美客戶訂單，每月至少生產十萬片蜂巢紙，是對手的四倍以上，毛利也高逾兩成。
但即便做到市場第一，他卻不因此滿足。
有鑒於越南人口逾九千萬，內需市場龐大，近年，他開始構思蜂巢紙的新應用，開發各式紙家具，以及看準展場商機，用紙取代木板看板、展示架等，從B2B轉進B2C市場，打出紙家具自有品牌「Boardniture」（英文單字木板board和家具furniture的結合）。
自創品牌，改賺內需
開發起紙家具，還上電商平台賣
為了轉型，他建立設計團隊，只要遇到台灣來的朋友，逢人必問：「你有沒有認識好的設計人才？」甚至連上班途中，都一邊用Line面試員工。
他公司用的辦公桌、椅，全是紙做的，把握機會向上門客人展示產品。接下來更計畫，在越南當地的電商平台上販售產品，成為台灣第一家在越南透過電商賣紙家具的公司。
「他比很多台商看得遠，敢走別人不敢走的路，」越南當地造紙大廠主管觀察。 「我們只能走得更快，才不用怕人家抄襲。」謝德奎說，不少台商來越南設廠，只是為了廉價勞動力，但隨著經濟發展，越南工資會跟著成長，如果永遠逐低成本而居，遲早重蹈台商在中國的覆轍。
促使他從賺機會財提升到管理財的原因，則是前年一次慘痛教訓。
當時，他發現，和老婆情同姊妹的越南籍會計主管，利用他們的信任，以及對當地法律不了解，陸續虧空公司逾千萬元，不只錢討不回來，雙方後來對簿公堂，最後卻打輸官司，「那時候真的一口氣嚥不住，甚至想過：『好，我去報仇……』。」
自此他才醒過來，公司內控早已出問題，於是，他咬牙投資ERP系統（企業資源規畫系統），從財務、庫存到進出貨等流程，一目瞭然，方便控管。
今年底，即將接任越南台商總會青商會會長的他，準備開辦一系列管理講座，替遇到相同問題的年輕台商解惑，幫助公司轉型升級。如今，越來越多40歲以下的台灣人到越南工作、創業，光今年一月到三月 ，青商會會員數就增加兩成。新一代台商寫下的故事，將與上一代有所不同。
3月20日上午，胡志明市東南方的旅遊勝地頭頓市海邊，聚集一百多名年輕台商與台幹，身穿專業配備，準備展開長途自行車競賽，這場活動的主辦人之一，正是謝德奎。
「現在東南亞起來了，如果你留在台灣沒機會，一定要走出來，往外面看！」他堅定的跟我們說。
11年前，他第一次踏上越南，越南人均收入僅六百多美元；如今，越南人均收入成長逾兩倍，他的身價也跟著扶搖直上，成為越南蜂巢紙大王，更準備迎接第三個孩子出生。
30歲那年，他回應心中呼喚：「就是為了一個夢想啊，想看看我們的想法，到底能不能在這裡成功？」他用八年青春，贏得了答案。
「台灣日子太好過！」她拋棄百萬年薪到印度苦熬三年，連三星都請她教中文撰文者林俊劭
Welcome to Incredible India.（歡迎來到不可思議的印度）」一下飛機，印度旅遊局的歡迎口號映入眼簾。
「高速」公路上，時速不到20公里，午夜12點，路上塞滿車，有的逆向閃著大燈撞過來，有的毫無預警從旁邊切入。車與車間距僅10公分，幾乎是貼在一起開。路上黃沙滾滾，還有牛在散步。
希爾頓飯店與高級百貨區，一旁建築像被炸過一樣半傾頹，門前道路柏油只鋪了一半，另一半是黃土泥。這裡甚至連下水道都沒有。短短十分鐘的陣雨，就讓地面積水，垃圾橫流，臭氣四溢。
「這是金磚四國之一的首都？」我錯愕，的確是「不可思議」！
出發前，我聽說有一位台灣的民營銀行主管被派到這裡，準備接任新德里分行代表，抵達隔天就遞出辭呈，搭最早一班機回台灣。此刻，我完全能理解他的心情。
又熱、又髒、又亂、又擠，還以歧視聞名，台灣女生怎能待得住？
但當我踏進印度理工學院旁的漢你中文教室，看到一群印度人用認真的表情盯著我，一個字一個字說出：「泥好」、「窩來自、新德里」、「泥從、胎灣來？」我瞬間明白了。
踏進教室，有人直接掏名片問：
「台灣太陽能技術是不是比中國好？」
學生年紀從20歲到40歲不等，有的是自營商，有的是家族企業第二代，有的是外商公司主管。一聽到我們從台灣來，眼神發亮，不斷發問：「台灣的化妝品產業好嗎？能不能引進到印度？」「台灣有皮革工廠嗎？」「台灣的太陽能技術是不是比中國好？」有人直接掏出名片跟我交換，希望打聽更多台灣商機。
他們對台灣的飢渴，大到幾乎要把我吞下去。
「你什麼時候在台灣看過這種眼神？」一旁的閔幼林似笑非笑的看著我，表情像是在說：現在你知道我為什麼要在這裡了。
把台灣的語言、文化輸出到印度，從教學中獲得滿足感與認同感，就是她在印度得到最大的美好！
「就是因為爛，沒有人肯來，才會有你的機會，」她說。另一位創辦人蕭中美也說：「現在的德里，就是50年前的台灣，機會非常多！」
新德里人口數兩千多萬，只有不到十家華語補習班，但除了漢你中文之外，其他都是印度人開設。
印度生一語道盡中印矛盾：
「政治上不喜中國，但生意上，中國是未來」
根據《金融時報》（Financial Times）報導，中國雖然是印度最大的貿易夥伴，但在印度幾乎找不到學習華語的地方。二○一四年中國領導人習近平訪印，半島電視台預測未來將掀起一陣中文熱潮，唯一能找到採訪的機構就是漢你中文。
這有兩個原因，第一、中國人在印度主要是包工程或開餐廳，教中文對他們來說利潤太低，不是好生意。第二、印度政府對中國懷有心結，民間互動也以大企業為主。
這並不代表印度人沒有學中文的需求。06年至13年，中國對印度的直接投資成長37倍，代表大量中資企業進駐，帶來就業與商機。
「政治上我們是不喜歡中國沒錯，但生意上，沒辦法，中國是未來（China is future），」在當地外商擔任工程師的達希特（Dushyant）說。他在漢你中文已經學到第二級，剛從上海出差回來，計畫在三年內能自己創業，賺中國人錢。
情感上不想往來，經濟上避不開影響。矛盾情結下，台灣優勢於焉浮現。閔幼林，正是搶占了13億印度人想跟中國做生意的先機。
「他們對中國很排斥，但對台灣很友善，這就是很好的切入點！」前駐印外交官方天賜觀察。
例如華語教學，中國過去用國家力量推動孔子學院，在世界八十幾個主要國家都設有據點，但印度六所主要大學通通抵制。
中國人像狼、印度人像蛇
台商口中「很瞎的國度」，她讚「活得快樂」
但友善，並不代表好做。印度的辦事效率之差，舉世聞名，且收賄風氣極盛，法規朝令夕改，不在乎守信，上午談好的合約，常常下午就變卦。
一位外派印度的台籍幹部形容，中國人像狼，台灣人像羊，而印度人「就像蛇一樣滑溜」。另一位形容：「印度就是一個很瞎的國度！」
閔幼林並非走投無路才到這很瞎的國度創業。相反的，淡江大學化學系畢業，擔任過電子、生技公司業務，年薪近百萬的她，出走原因竟是「台灣日子太好過了」。
「每天上班、下班，週末就是吃吃吃、唱唱唱，這種生活有什麼意義？」她不斷問自己。
一般上班族追求的小確幸，對她來說卻像是在養老。2005年，31歲的她，決定離開舒適圈，辭掉工作，當起背包客周遊列國。她想更了解世界，也想更了解自己的潛力在哪裡。
在印度，她發現了一個完全不同的國度，「這地方環境這麼差，竟然也可以活得這麼快樂！」
賣過珍奶，被嫌「嚼不完」
兩度創業失敗，發現台灣對印度完全不懂
被印度迷住，為了能待久一點，她做起生意。先把當地充滿特色的手工藝品上網拍賣，結果光運費成本就超過售價，賠的比賺的多。
後來賣起台灣國寶珍珠奶茶，從台灣進口材料，結果發現當地水質不同，泡出來味道苦澀，且印度人不喜冷飲。至於粉圓，印度人根本懶得咬，一大杯還被客訴「好累，嚼不完」。她才發現，原來台灣對印度人一點都不了解，「這些資料Google不到，要自己過來才知道。」
兩度創業失敗，但她沒有放棄，想著還有什麼是可用低成本做到，又是當地人需要的。理工背景的她，拿起筆，畫出樹狀圖，盤點資源與優勢，最後得到結論：「教中文」。
回台後，她先是自費報考了台大華語教學中心，取得教師資格，2008年，帶著新台幣一百多萬元的存款重返印度。
印度的飲食價格大約僅台灣一半，但房租卻比台灣高出一倍，一個有如台北中永和40年老公寓、七坪大小的房間，不含水電費、家具，要新台幣一萬五千元，而且每年漲10％。夏天若要開冷氣，一個月電費超過五千元。
印度夏天溫度高達四十八、九度，手機會因為過熱而當機。為了省錢，她不敢裝冷氣，半夜熱醒就去沖冷水澡，沖完再回去睡。所有在台灣理所當然的便利，在印度通通變成了奢求。
創業之初，她從家教做起，租不起辦公室，就在麥當勞上課；沒名氣，不敢定價太高；沒人脈，第一年只有五個學生，入不敷出。
當時新德里的台灣人不到30位，連台商會都成立不了，她一個台灣人也不認識，凡事自己摸索。
「在台灣就是一二三四五，每一步都可以預期，但這邊不是，一到五不是線性的結果，」她說：「明明不是你的錯，後果都要你承擔。」
例如，有次她早上跟房東談妥合約，付兩個月訂金，下午要搬進去，對方卻以有人出更高價而反悔，訂金也不退；一個包裹到了郵局，取件時對方乘機敲詐，開口多要了新台幣三千元。
咬牙苦撐了三年，一百多萬的資金很快燒光，她省錢只吃泡麵，一度營養不良暈眩，回台看醫生，醫生嚴厲警告：「再這樣妳不用回印度，直接回天堂！」她只好先在台灣休養，重新當起上班族。
故鄉舒適依舊，朝九晚五的日子非常好過，她卻再次感到沉悶喪志，「這真的是我要的生活嗎？」
在印度，雖然每天都要想盡辦法求生存，但看到學生們從啞口無言到講出完整的中文句子，那種成就感與快樂沒有任何東西能彌補。
收入沒比台灣高多少
但自己打下的天下，前景卻是一片大好
更何況三年來的努力，已讓漢你中文逐漸打開名氣。塔塔、三星、東南航空等大企業都找上門，請她到公司做內訓，市場需求確實存在。
要回去，追求一個不可測的未來？還是要留下，當一個安穩度日的上班族？她陷入兩難。
姊姊一句話點醒了她。「就這樣放棄，妳甘心嗎？」在醫院擔任放射師的姊姊對她說：「反正妳才三十多（歲），再試個一年半，就算失敗了，也不是沒有後路，台灣還是會等著妳。」
她也覺得「好像還少了一步，沒有試到頂。」於是她厚著臉皮跟媽媽借了十萬元重回印度，這次她多了一起打拚的夥伴。在倫敦從事留學顧問工作十年的蕭中美，看好印度中文教學市場潛力，辭掉工作，與她一起跑到新德里。
「很多朋友說我瘋了，但我在台灣真的看不到未來，」蕭中美說。以前一天工作12小時，賺的錢都拿去付醫藥費。在印度，雖然目前收入沒有比台灣高多少，卻是自己打下的一片天，且前景大好。
目前，漢你中文已站穩腳步， 每天都有三到五人上門詢問，平均每兩週可以開出一個新班，閔幼林的收入也超過先前在台灣當上班族。中文課程供不應求，逼得她要面試學生，無法承諾八成以上出席率者不收。
你說這邊環境爛
她說「韓國人都能生存，台灣人為何不能？」
隨著鴻海、和碩、仁寶等台灣電子業即將赴印度設廠，華為、海爾、美的、三一重工等中國企業加緊擴廠，印度人學中文的需求，只會越來越多。
我問她，一個女孩子，為何敢孤身闖蕩被媒體形容的「強姦之國」？「那是充滿偏見的報導，實際上並沒這麼恐怖，」她搖頭說，太多人以刻板印象理解印度，寧可嚇自己也不願親身經歷。在印度八年，她只遇過一次搶劫，對方沒得手就倉皇落跑。
她眼中的印度，每年都在成長、進步。距離她辦公室十分鐘車程的區域，五年前還是一片荒煙蔓草，如今已蓋起了全德里最大的購物中心。
往東北方走，新興的商業大城古爾岡區（Gurgaon），國際企業如華為、三星、索尼等早已進駐，其熱鬧繁華比起台灣的內湖科技園區有過之而無不及，一到上班時間，來自世界各國的白領菁英傾巢而出，與傳統的德里完全不同樣貌。
根據非官方統計，古爾岡日本人有三萬，韓國人兩萬，不只有日韓社區，甚至還有一棟韓國文化中心，而台灣人在當地還不到一百人。
「你說環境這麼爛，但韓國人能在這邊生存，台灣人為什麼不能？」指著那棟韓國文化中心，閔幼林心有不甘的說。她認為台灣人看不到印度商機，是因為「歧視」，不了解，也不想了解。
她有一個很大的夢想，希望十年內，把漢你中文打造成一個連鎖集團，然後，在古爾岡蓋設一個「台灣文化中心」。「我要證明，韓國人做得到的，台灣人也做得到！」身高不到155的她，豪氣卻超過一百八。
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