擁抱新藍海 電商前進東南亞

2016-05-19 04:44 聯合報 記者彭慧明／台北報導

呼應新政府「新南向政策」，台灣電商、網路業者今年主打東南亞市場，強打「亞洲盃」。TiEA（台灣網路暨電子商務發展協會）新任理事長、之初創投創辦人林之晨表示，相較歐美、大陸市場，東協是台灣電商的新藍海，新政府更應鼓勵企業轉向新經濟發展，這是未來必然轉型趨勢。

TiEA昨天與經濟部商業司、台灣商業發展研究院，帶領台灣25家電商、行銷廣告公司參訪新加坡與馬來西亞，是近期最大規模的電商、網路參訪團，包括網路家庭董事長詹宏志、林之晨與商業司長李鎂都一起參與。在新加坡的交流以「結盟」為主軸，官方將簽訂網路產業合作備忘錄，在馬來西亞則是著眼東南亞電商發展，並與東南亞最大電商平台Lazada進行交流。

林之晨指出，東南亞國家現在看似發展較台灣略晚，資本市場的焦點，往往不把在東南亞發展成功，當成一種主要成就，但台商要注意三點狀況，第一就是東南亞商機列車可能很快開走，因為東南亞各國也會以跳躍性成長快速發展，要進入市場越快越好；第二是要將東南亞視為全力以赴的新市場，不要以為「還很落後」，在當地發展、繳一兩年學費是必然的；第三，因為文化的差異，建議具備強烈創業精神、願意親力親為的業者前往，目前不少開拓東南亞的電商業者，主帥幾乎都親征當地。

林之晨說，東南亞地區經濟發展起飛，人口紅利與中產階級崛起，星馬都有華語為主的文化與華商背景，台商門檻相對較低。他分析，台灣的競爭對手如美、中、日、韓等國都將注意力放在印度，台灣在東南亞上有空間。

林之晨表示，東南亞國家需有不同市場發展策略，例如在泰國，就像五到十年前的台灣，適合品牌類的業者在當地發展，而越南等地發展較晚，有機會建立電商平台，銷售當地的產品；馬來西亞也是快速發展的市場，建議以有優勢的「強商品」為主，例如有電商業者將台灣的水果引進新加坡，有不錯的商機。